Teheran, Iran – 27 Desember 2014
– Manajer penjualan Andy dan teknisi Liu dari Dalian All World I/E CO., LTD (AWD) menghabiskan hari musim dingin yang hangat di dalam laboratorium Teheran, menyesuaikan paket penganalisis oli pelumas sembilan bagian yang sesuai dengan cakupan teknis dan realitas anggaran klien.
Instrumen yang termasuk:
Penguji Titik Nyala AWD-02 (Metode Cangkir Tertutup) ASTM D93
Penguji Viskositas Kinematik AWD-03 ASTM D445
Penguji Distilasi AWD-05C ASTM D86
Penguji Kelembapan AWD-11A ASTM D95
Penguji Titik Tuang AWD-12 ASTM D97
Penguji Kepadatan AWD-18A untuk Minyak Bumi ASTM D1298
Penguji Busa AWD-24 untuk Oli Pelumas ASTM D892
Penguji Keterpisahan Air AWD-25 ASTM D1401
Penguji Sifat Pelepasan Udara AWD-34 untuk Minyak Bumi ASTM D3427
—mewakili batch pertama sistem penganalisa oli pelumas AWD yang pernah dikirim ke Iran.
Alih-alih menawarkan paket katalog standar, Andy dan insinyur Liu mengukur ruangan berukuran 4 m × 6 m yang ada, mencatat satu jalur 230 V, dan mencatat target throughput bulanan sebesar 120 sampel. Di tempat, ia menyusun ulang meja analisis oli pelumas menjadi tata letak berbentuk L, menghilangkan satu redundansi lemari asam dan memangkas penawaran awal sebesar 18%. Klien memuji proposal tersebut sebagai "presisi tinggi namun hemat biaya" dan segera menandatangani kontrak, yakin bahwa jajaran analisis oli pelumas baru akan membuka layanan pengujian di hari yang sama untuk pabrik baja lokal dan pabrik pencampuran independen.
Ketika sertifikat kalibrasi terakhir dicap, Direktur Teknis Iran mengundang Andy ke rumahnya di distrik Elahiyeh. Keluarga tuan rumah sangat ramah. Halaman rumah bermandikan cahaya peri keemasan; tusuk sate kebab mendesis di samping panci berisi nasi safron yang mendidih. Tuan rumah memberi Andy taplak meja tenun tangan yang disulam dengan tetesan minyak kecil. sebuah penghormatan kepada penganalisa oli pelumas yang telah menyatukan kedua perusahaan. Di sela-sela tawa, alunan musik, dan secangkir teh kapulaga yang tak berkesudahan, sang pembawa acara mengangkat gelasnya dan menyatakan: “Hari ini kita mengkalibrasi instrumen, namun kita juga mengkalibrasi persahabatan—semoga setiap pembacaan analisa oli pelumas dapat diandalkan seperti momen ini.” 